Izvor: B92, 20.Okt.2009, 14:55 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Borba za tržište Rusije
Beograd -- Srbija ima šanse da znatno poveća svoj izvoz u Rusiju, ako pažljivo uđe u posao, ali i ako se bude trgovalo sa regionima u ovoj velikoj zemlji, kažu stručnjaci.
Predrasuda o tome da se na tržištu Rusije može prodati sve, bez obzira na kvalitet, odavno je razbijena. Tržište Moskve teško osvajaju i najveće svetske kompanije, jer je konkurencija ogromna. Ipak, od svake tone voća koja se ove godine ubrala u Srbiji, skoro polovina je prodata na tržištu Rusije.
>> Pročitaj celu vest na sajtu B92 << />
Sveže, ali i zamrznuto voće su glavni aduti Srbije za osvajanje tog velikog tržišta, tvrde u Agenciji za strana ulaganja i promociju izvoza.
Na nedavno održanom sajmu hrane u Moskvi, prehrambena preduzeća iz Srbije sklopila su ugovore u vrednosti od 8,5 miliona dolara.
Iz privredne komore Srbije poručuju da je u planu i osnivanje zajedničkih srpsko-ruskih preduzeća.
"U poslednjih mesec dana smo imali posetu jednog od najvećih ruskih trgovinskih lanaca 'Magnit'. Oni su razgovarali sa 20 naših najvećih proizvođaća, pre svega voća i povrća, i uspeli su da potpišu ugovore o izvozu sveže jabuke, po sasvim solidnoj ceni”, kaže Mihailo Vesović, potpredsednik Privredne komore Srbije.
"To su ugovori na pet godina, oni traže visoko kvalitetnu jabuku i cena je naravno dosta povoljnija nego cena na našem tržištu”, ističe Vesović
Osim prehrambene industrije, dobru prođu na ruskom tržištu mogla bi da ima građevinska operativa i industrija medicinske opreme. Trenutno su iz Srbije na ruskom tržištu najtraženiji podne ploče, pokrivači podova i lekovi. Ipak, za uspeh je potrebno izabrati i pravi region, od 83, koliko ih Rusija ima.
"Ono što je rezultat ove tri godine učešća na 'Moskva bildu' je da smo naučili da je u Moskvi jako teško raditi. Moskva je prenapadnuta, ogromna je konkurencija, svi su prisutni. I da treba više usmeriti snage ka regionima”, objašnjava Marko Zelenović iz Agencije za strana ulaganja i promociju izvoza - SIEPA.
Osim pravilnog izbora regiona u kome se roba plasira, od presudne važnosti za uspeh posla može biti i poznavanje ruskih poslovnih običaja. Rusi su veoma dobri pregovarači, a državna administracija je vrlo striktna i, bez obzira na dobre odnose između dve zemlje, srpski privrednik mora da ima sve sertifikate koji prate robu od uvoza do stavljanja na tržište.
Od velike pomoći je i saradnja s ruskim partnerom.
"Pogrešno je shvatanje naših kompanija koje nikada nisu bile na ruskom tržištu da je Rusija zemlja gde može da prođe sve. To više nije tako. Rusija je zemlja gde su prisutne sve kompanije iz cele Evrope, iz celog sveta, konkurencija je ogromna, pogotovo u velikim gradovima”, kaže Zelenović.
Rusija je jedan od deset najvećih partnera Srbije. Srbija iz Rusije uvozi pre svega energente, a hrana koju može da ponudi praktično je, kada je reč o količini, bez ograničenja.
Samo je pitanje koliko proizvođači iz Srbije mogu da se organizuju i poštuju zahteve tržišta u rokovima, ceni i dobrom kvalitetu.
Ukoliko to mogu, kažu privrednici koji posluju na ruskom tržištu, zarada je skoro garantovana i velika.
