Izvor: Politika, 28.Nov.2009, 23:35 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Firma vredi onoliko koliko prodaje
Marketinška internet kampanja je najbolje oružje za male firme u pronalaženju pravih klijenata i tržišta, kaže Tomislav Trišović, osnivač startap firme „Akva kristal” i proizvođač aparata za dezinfekciju vode
Javni sektor mora da stimuliše inovacije, saglasna je većina učesnika nedavno održanog međunarodnog skupa posvećenog izazovima sa kojima se mala i srednja preduzeća susreću na putu ka Evropskoj uniji. Nemačka je shvatila da je iz ekonomske krize >> Pročitaj celu vest na sajtu Politika << može izvući talas novih proizvoda, pa je u mala preduzeća uložila dve milijarde evra. Francuska će to isto učiniti, a Srbiji je preporučeno da sledi te primere pošto ima potencijal da se bavi inovacijama. Najveći problem kod nas je, međutim, afirmacija novog proizvoda koji da bi se probio na tržištu mora da bude jeftiniji i bolji od uvoznog.
„To je bolan i težak posao”, kaže Tomislav Trišović, osnivač startap firme „Akva kristal”, koja okuplja grupu naučnika Instituta tehničkih nauka Srpske akademije nauka i umetnosti odlučnih da rezultate istraživanja iz oblasti nano-katalize primene u praksi.
– Ministarstvo nauke vas podržava da napravite proizvod. Ali kada želite da eksplodirate na tržištu, onda nemate mehanizme. Lako je napraviti šoljicu za kafu i videti da ona ima funkciju. Ali treba imati dva miliona takvih šoljica i pojaviti se u prodavnicama. U tom smislu, državna pomoć bi dobrodošla malim preduzećima u izradi biznis planova, dobijanja povoljnih ili bespovratnih sredstava koja bi se isključivo uložila u repromaterijal, pomoć u nabavci proizvodnih mašina i beneficiranu patentnu zaštitu bar za zemlje Evropske unije – smatra Trišović.
On kaže da se naši ljudi plaše svega što im je novo i nepoznato, nemajući osećaj za inovacije i navodi primer da kada se Amerikancu kaže za jeftini proizvod sa novim performansama, on odmah „uključi dve antene”.
O tome kako je pred najezdom poslovnih „ajkula” iz azijskih zemalja i giganata sa Zapada njegova firma koja izrađuje uređaje za dezinfekciju vode (od ideje do finalnog proizvoda) zakoračila na domaće tržište, kaže:
– Otišli smo kod jednog distributera i rekli mu da možemo da konstruišemo i proizvodimo uređaje za vodoprivredu. Počeo je da se smeje. Dva-tri sata smo pregovarali, ali nam je otvoreno rekao da ne želi da izgubi klijente. Razumeli smo njegovu skepsu, ipak smo mi ljudi iz sveta nauke. Odlučili smo da mu poklonimo dva uređaja. Ugradio ih je negde u okolini Beograda i nije se više javljao. Posle šest meseci, kada smo već digli ruke, obavestio nas je da naši uređaji rade bolje nego uvozni. Tako je počela afirmacija naših proizvoda.
Sajmovi, prezentacije i razni drugi kontakti su, prema njegovom mišljenju, u senci marketinške internet kampanje.
– Ona je najbolje oružje za male firme u pronalaženju pravih klijenata i tržišta. Snaga jedne firme je jednaka snazi njene prodaje. Ovakve firme moraju da se razvijaju iz profita, jer je povlačenje novca iz kredita za inovativne proizvode prilično problematično – kaže Trišović.
Iako tržište vode ima dobru perspektivu, budući da raste do 30 odsto godišnje (kao što su se devedesetih godina razvijali računari), naučnici su ipak odlučili da posao otpočnu pod okriljem biznis inkubatora tehničkih fakulteta. Jer, on im daje zaštitu i pomaže da se oslobode straha u oblasti koju ne poznaju. Osim niza administrativnih usluga, on im pruža obuku iz menadžmenta i prodaje.
– Ljudi iz nauke su tehnička lica fokusirana na pronalazak. Ali poslovni duh u nama tek treba da se izgradi. Upravo je inkubator taj ambijent koji od nas razvojnih inženjera i naučnika treba da napravi poslovne ljude – kaže osnivač ove firme koja snabdeva vlasnike bazena i javna preduzeća u nekoliko balkanskih zemalja.
A zbog nedostatka prostora, proizvodnja je izmeštena u jedno selo kod Kraljeva gde se proizvode foto i elektrokatalizatori, reaktori i obrađuje metal. Poslovanje u manje razvijenim oblastima Srbije, kaže naš sagovornik, ima svoje prednosti – jeftiniju proizvodnju i poslovni prostor i dva-tri puta jeftiniju radnu snagu.
M. Avakumović
[objavljeno: 29/11/2009]
