Izvor: B92, 26.Jun.2013, 18:06   (ažurirano 02.Apr.2020.)

Samsung objasnio svoju tržišnu strategiju

Samsung pravi mnogo smartfona i tableta. Kompanija trenutno nudi proizvode u svakom cenovnom rangu i u skoro svakoj zamislivoj veličini.

U pitanju su zaista zapanjujuće brojke – samo kada su u pitanju uređaji sa imenom Galaxy u ponudi se nalazi 26 smartfona i tableta sa dimenzijama koje kreću od 3 pa sve do 10 inča.

Ovo ne uključuje druge smartfone i tablete koji nisu deo Galaxy brenda i koji rade na >> Pročitaj celu vest na sajtu B92 << Windowsu 8, Windows Phoneu ili Androidu.

Kompanije kao što su HTC, Motorola pa čak i Apple, sada takođe nude svoje smartfone i tablete u nekoliko veličina, ali nijedna nije u stanju da nadmaši Samsungovu raznovrsnost.

Samo prošle nedelje Samsung je predstavio nove hibridne tablete koji rade na Androidu i Windowsu 8 dok su svega nekoliko dana kasnije svetlo dana ugledala još Android tableta: tri veličine Galaxy Tab uređaja.

Sudeći po izveštaju koji je objavio Korea Times, Samsung je toliko agresivno pristupio tržištu mobilnih uređaja da postoji šansa da u potpunosti ugasi svoj PC odsek.

Neimenovani izvor iz kompanije izjavio je da pad potražnje za konvencionalnim desktop računarima predstavlja glavni razlog za promenu kompanijske strategije i premeštanje resursa ka mobilnim uređajima.

Samsung za sada ne pokazuje znake umora. Sa toliko uređaja kojima je preplavio tržište, čini se da je kompanijina strategija „sve za svakoga“. Cilj je da se izbaci što veći broj uređaja različitih dimenzija, verzija softvera i komponenti sa nadom da će se nešto svideti konzumentima. Doduše, neće svi proizvodi biti hit, ali oni koji pogode želje kupaca automatski to postaju.

Ovaj pristup je očigledno potpomognut ozbiljnim istraživanjima tržišta: „Kod korisnika nije zabeležena dominantna upotreba tableta. Očigledno je da svaki korisnik traži drugačije personalizovan uređaj koji će odgovarati njegovim potrebama uz specifičnu veličinu, cenu, snagu i povezivost“, stoji u Sasmungovom tumačenju istraživanja koje je objavio Forrester.

Bilo da želite smartfon sa ekranom od 4.5 inča ili 4.3 inča, Samsung misli o vama.

Sudeći po Samsungu, svaka odluka predstavlja odgovor na ponašanje kupaca.

„Samsung veruje u pružanje izbora korisnicima. Jedna od naših ključnih prednosti jeste sposobnost da izađemo u susret brojnim prohtevima naših kupaca“, izjavio je portparol kompanije za magazin Wired.

Međutim, kupci nisu jedini o kojima Samsung mora da brine kada su njihovi proizvodi u pitanju. Jedna od glavnih motivacija jeste poražavanje konkurencije.

Mnogi od Samsungovih proizvoda predstavljaju reakciju na poteze protivnika koje pokušavaju da poraze.

S obzirom na to da Samsung nema svoje prodajne objekte, kompanija mora da izađe u susret i prodajnim lancima i operatorima.

Sa druge strane, većina proizvođača nije u stanju, i ne može sebi da priušti, da razvija i promoviše toliko različitih uređaja. Međutim, Samsung se nalazi u prilično specifičnoj poziciji. Korejska kompanija sama kontroliše većinu svog proizvodnog lanca, uključujući tu i sopstvenu proizvodnju komponenti kao što su displeji i staklo. Samsung takođe kontroliše i proizvodnju memorije i foto senzora.

Samsung ima redak luksuz da je u stanju da stvori veliki broj različitih proizvoda koje potom može da modifikuje kako bi izašao u susret specifičnim potrebama kupaca ali i da posmatra njihovu reakciju na nove izmene.

Uprkos svemu, izgleda kao da ovaj pristup daje rezultate s obzirom na činjenicu da je tržišni udeo kompanije porastao za 280 odsto od 2012. godine.

Sve dok kompanija ostvaruje pristojnu zaradu sa svojim postojećim proizvodima, možemo očekivati da će Samsung nastaviti da zasipa tržište stotinama novih uređaja u godinama koje su pred nama.

Nastavak na B92...