Izvor: Politika, 04.Avg.2006, 12:00 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Neprikosnovena "Delta"
Strateškim povezivanjem, slovenački trgovac sa oko jedan odsto stiže do 17 procenata tržišnog kolača
Slovenački "Merkator" namerava da postane regionalni lider u trgovini ili, za početak, da poveća tržišni udeo i postane drugi po veličini lanac u Srbiji. Strateško povezivanje sa "Rodićem" vredno 150 miliona evra, koje će im već sredinom septembra doneti 76 odsto vlasništva nad novoformiranim preduzećem "M Rodić", a do 2009. godine i preostalih 24 procenta, tek >> Pročitaj celu vest na sajtu Politika << je početak ulaganja na ovom tržištu, izjavio je za naš list Stanislav Brodnjak, pomoćnik predsednika uprave slovenačkog "Merkatora".
Povezivanje slovenačkog trgovca, koji je u Srbiji do sada imao tek oko jedan odsto tržišnog učešća, sa drugim po veličini – "Rodićem" doneće im, prema nezvaničnim procenama, oko 17 odsto tržišnog kolača. Njihova ulaganja će se, kaže naš sagovornik, za početak koncentrisati na tržištu Vojvodine, Beograda i okoline, a kasnije širom zemlje gde se ukaže povoljna prilika, gde tržište bude zahtevalo i gde se pronađu odgovarajuće lokacije.
– Usredsredićemo se na gradove iznad 100.000 stanovnika za početak i gradićemo centre od 8.000 do 30.000 kvadratnih metara. U manjim mestima otvaraćemo manje trgovinske centre i supermarkete, ali će "Merkator" graditi i male radnje, takozvane korner šopove. Preciznije, ne odustajemo ni od jednog koncepta trgovine ukoliko on bude zanimljiv potrošaču – kaže Brodnjak, dodajući da je ovo strateško povezivanje posao dubljeg karaktera. Po rečima Brodnjaka, od 2009. godine, kada će "Merkator" postati većinski vlasnik ovog preduzeća, predstavnici druge strane se u potpunosti povlače iz trgovine, odnosno iz preduzeća "M Rodić".
U Kompaniji "Rodić" priznaju da izlaze iz trgovine u Srbiji, ali ulaze u trgovačke tokove u regionu. Kako saznajemo, sam ugovor ne podrazumeva prodaju nego strateško partnerstvo u najširem smislu reči.
– Ovaj ugovor našoj kompaniji omogućava izvoz brendova, "MB pivo", vodu "akva bela", sokova "frutela", proizvoda "Žitobačke", "Arome" iz Futoga, svežeg povrća iz najvećeg plastenika Doline. "Merkator" će takođe koristiti i usluge MB transporta i MB investa kao članica holdinga, ali će, što je najvažnije, i dalje razvijati brend kompanije "Rodić", saznajemo u ovoj kompaniji.
Prvi objekat "M Rodića" otvoren je pre dva dana u Zemunu, a do kraja godine iste će dobiti Pančevo, Kanjiža i Sombor, dok uporedo teku i radovi na najvećem hipermarketu na Balkanu koje ovo preduzeće već gradi na Novom Beogradu.
Kako je predviđeno ugovorom, nova firma "M Rodić" preuzela je imovinu, robni znak maloprodaje i veleprodaje holdinga "Rodić MB". U septembru će postati vlasnik 76 odsto akcija tog preduzeća, ostatak će preuzeti tokom 2008. i 2009. godine i to po 12 odsto akcija. Iako je dogovorena cena za 100 odsto vlasničkog kapitala 150 miliona evra, konačna isplata ipak može varirati između 135 i 175 miliona evra, pošto je dogovoreno da ona zavisi i od dostignutih poslovnih rezultata u naredne dve i po godine. "Rodić" će takođe postati i vlasnik dela akcija "Merkatora", čime će, kako se pretpostavlja postati i najveći pojedinački akcionar ovog preduzeća. U "Rodiću" očekuju da će do kraja ovog ugovora oni postati čak i vlasnici dvostruko više akcija slovenačkog "Merkatora".
Po mišljenju naših sagovornika iz trgovine, "Merkator" nije bio veliki igrač na našem tržištu, tako da se posle ovog strateškog povezivanja i ne očekuju neke bitnije promene. Predstavnici "Merkatora", pak, tvrde suprotno.
– "Merkator" je ozbiljan regionalni igrač i ne samo na prostorima bivših jugoslovenskih republika. Pretpostavljamo da ćemo ostvariti ambicije i u Srbiji, a ne krijemo da je jedan od ciljeva da budemo lider i na ovom tržištu – kaže Brodnjak i pominje da će na ovom tržištu uposliti više od dve hiljade radnika. Kada je reč o asortimanu, on će biti formiran prema potrebama potrošača, iako je poslovna politika da se zasniva većinom na domaćim proizvodima, a ostatak na slovenačkim i evropskim brendovima.
– Potrošač u Srbiji je iz dana u dan sve zahtevniji. I na ovom tržištu će u perspektivi doći do koncentracije te će se ovim poslom baviti pet velikih igrača, samostalno ili zajedničkim snagama. Kupac će, svakako, profitirati, međutim ne treba zaboraviti da nije sve u nižim cenama; bitno je izgraditi poverenje i potrošaču za određenu cenu pružiti odgovarajući kvalitet – zaključio je pomoćnik predsednika uprave slovenačkog "Merkatora".
Jelica Antelj
[objavljeno: 04.08.2006.]
