Izvor: B92, 28.Jun.2019, 10:17 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Izrada prodajnih strategija
Beograd --
"Ono što se meri, to se i ostvari" – ovim citatom završene su junske radionice na temu "Izrada prodajnih strategija", održane u mts Biznis centru u Novom Sadu i Beogradu i organizovane u saradnji sa poznatom trening kompanijom MICE Mercuri international i njihovim konsultantom Đorđem Đokićem.
Poslovni korisnici, učesnici na radionicama, čuli su mnogo korisnih saveta o prodajnim platformama, kako da upravljaju njima i ostvare svoje prodajne ciljeve. >> Pročitaj celu vest na sajtu B92 << Detaljno smo pričali o planiranju aktivnosti prodaje koje će privući kupce da nas pre svega vide (tržišna platforma), zatim kakvu strategiju da sprovedemo kako bismo pristupili zainteresovanim kupcima (radna platforma) i na kraju kako da obezbedimo stabilnu kupovnu platformu. Saznali smo da je za tržišnu platformu pre svega bitno:
Izabrati najbolje potencijalne kupce;
Definisati kupce i rangirati ih pre prve posete;
Obezbediti dovoljno jaku "banku" potencijalnih kupaca;
Odrediti da li je potrebno zaposliti posebne „lovce“ za prodaju usluga ili proizvoda.
Kako nam je Đorđe ispričao, u radnoj platformi je potrebno:
- Uzeti u obzir samo potencijalne kupce, kod kojih postoji više od 50% šansi za uspeh;
- Razraditi strategiju – koji su najlogičniji i najefikasniji koraci;
- Proveriti sposobnosti prodavaca;
- Proveriti koliko su ’obrađivani’ kupci zaista KLJUČNI kupci.
Za kraj, Đorđe je opisao aktivnosti koje treba detaljno isplanirati u kupovnoj platformi. Pre svega, treba dati odgovor na pitanje kakav je potencijal ključnih kupaca, zatim, uspostaviti kriterijume stabilnosti, lojalnosti i zadovoljstva, kao i sklonosti ka ponovnoj kupovini. Kod implementacije prodajne platforme veoma je važno uzeti u obzir vremensku zadršku između aktivnosti i rezultata. Ne treba obeshrabriti prodavca ukoliko se pored truda i uloženih aktivnosti rezultat odmah ne vidi – on dolazi kasnije!
Prenosimo vam još par korisnih saveta za implementaciju prodajne platforme:
- Izvedite tzv. planiranje "unazad";
- „Uspeh umnožava uspeh“ – stvarajte "pogon";
- Izbalansirajte količinu, pravac i kvalitet prodajnih aktivnosti;
- Dosledno implementirajte standarde rada.
Posebno nam je drago što su učesnici imali priliku da ispričaju svoje konkretno iskustvo u organizaciji prodaje i da dobiju smernice za dalje aktivnosti koje će im pomoći da unaprede biznis.
