Izvor: S media, 15.Okt.2012, 10:32 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Dobar prodavac mora da zna....
Sledeće karakteristika koje čine dobrog prodavca su:
Empatija - sposobnost razumevanja i uživljavanja u emocionalna stanja druge osobe i ona omogućuje prodavcima da čuju i razumeju potrebe i želje svojih klijenata ili kupaca.
Ego-drive - unutrašnja potreba prodavca da započinje interakciju sa kupcem,klijentom, ostvari uspeh u prodaji i tako poveća i lično samopoštovanje.
Dobra informisanost - prodavac mora da zna sve o proizvodima >> Pročitaj celu vest na sajtu S media << ili uslugama koje nudi.
Čak i osobe koje nemaju prethodnog iskustva u prodaji, ali imaju normalno razvijenu inteligenciju, racionalnije pristupaju poslu, spremnije izražavaju svoje stavove, otvorene su, društvene i komunikativne osobe, imaju potencijal da budu uspešni prodavci.
Iako analizirani podaci pokazuju da su prodavci i prodavačice podjednako uspešni u prodaji, oni nemaju isti prodajni stil.
U svom nastupu prodavci su dominantniji i aktivniji, nešto su prijatniji prema ljudima, savesni i ambiciozni dok su prodavačice maštovitije i osećajnije, ali ipak ne vole preterano da eksperimentišu, nego se drže poznatih metoda i pristupa klijentima, kupcima.
Izvor:blic/S media foto:Guliver/Thinkstock
Dobar prodavac mora da zna…
Izvor: Capital.ba, 15.Okt.2012
NJUJORK, Analize rezultata koje prodavci postižu na psihološkim testovima, kao i podaci iz literature, pokazuju da su empatija i ego-drive ključne osobine potrebne za uspjeh u prodaji. Sljedeće karakteristike koje ..
