Izvor: B92, 30.Avg.2010, 14:45 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Mi smo napravili hrvatski Twitter
Optužuju ih da samo kopiraju globalne servise, no slovenska je investicija ućutkala kritičare i lansirala Pet minuta na globalno tržište.
Izvor: Jutarnji.hr
Kada je Luka Abrus u ime Microsofta dojelio Viktoru Marohniću nagradu za najbolju web aplikaciju (Ptičica), verojatno nije slutio da će tri godine kasnije raditi s njim. Viktor je tada osvojio nagradno putovanje u Las Vegas, a društvo mu je pravio upravo Luka. Sprijateljili su se, kažu >> Pročitaj celu vest na sajtu B92 << u šali, uz kocku, žene i web. U petak smo ih zatekli u pekari, nedaleko sedišta firme Pet minuta, iza Vjesnikove zgrade. Pitam ih ko je od njih dvoje sad šef, a oni se gledaju kroza smeh.
To još nismo definisali, a inače u firmi ne držimo do hijerahije, odgovara mi Viktor. Kupili su dva skromna peciva. To im je danas prvi obrok, celi su dan proveli po sastancima.
Sedamo na kolu u obližnji kafić, nimalo ekskluzivan. Ni po čemu se ne razlikujemo od ostatka gostiju. No ono što njih dvojicu ipak odvaja od većine je iznos od 1,2 miliona američkih dolara što ih je Viktorova firma dan ranije dobila od slovenskog investitora RSG Capital, za startup projekt ShoutEm. Dodatni razlog za veselje je dolazak Luke u Viktorovu tvrtku, što se nekako poklopilo sa slovenskom investicijom.
Personalizovane platforme
Viktor je kompanije Pet minuta osnovao sa Sašom Šarunićem koji je u trenutku intervjua, ugašenog telefona i s nogama u plićaku neke uvale, mislima verojatno bio daleko od svakodnevnice ispunjene razvijanjem softvera. A upravo se time bavi njihova firma. Razvijaju kvalitetan softver, mahom za inostrane firme i mahom za mobilne uređaje. U Hrvatskoj su poznati po Ptičici, hrvatskoj verziji popularnog Flickra, servisa za razmenu (uglavnom amaterskih) fotografija. Ranije su razvili društvenu mrežu za mlade, Trosjed.net, od kojeg su digli ruke u trenutku kad se pojavio Facebook i zavladao domaćom (i svetskom) online društvenom sferom.
Njihov najskoriji domaći projekt je geolokacijski, mobilni društveni servis Punkt, kojeg su razvili s EPH-om. Na tržištu su već godinama. S kompanijom Real Networks digli su prihod na više od milion evra godišnje. No, ono po čemu su najpoznatiji u svetu je startup ShoutEm.
Reč je o softverskoj platformi za pokretanje mobilnih i lokacijskih društvenih mreža, koje svaki korisnik može u potpunosti personalizovati. Ono što su nekad na internetu bili forumi, koje je svako uz minimalno poznavanje tehnologije mogao pokrenuti, pojašnjava mi Viktor, danas su servisi poput ShouteEma.
Znaš li da u Japanu, na primer, više od 60 posto ljudi internetu pristupa mobilnim uređajima, umesto računarima?, pita me Viktor. To je budućnost čiji smo mi deo, dodaje. A to je upravo ono o čemu smo pisali u prošlom Nedjeljnom pod naslovom 'Web je mrtav’. Razvoj takozvanih pametnih telefona sve je veći. Prema nekim procenama, u sledećih pet godina u čitavom će svetu biti veći broj korisnika mobilnog interneta, na uštrb onog kućnog, a umesto web stranica ljudi će većinu informacija dobijati putem mobilnih aplikacija.
Nema satisfakcije
Kompanija Pet minuta upravo je završila s razvijanjem jedne takve za tvrtku Shazam. Viktor mi ekskluzivno demonstrira tehnologiju koja će kroz koji mesec stići na iPhone i HTC uređaje širom sveta. U kafiću je muzika tiha pa uključuje laptop. Par trenutaka kasnije pušta pesmu 'I Can’t Get No Satisfaction’ od Rolling Stonesa. Uključuje aplikaciju na svom mobitelu koji ubrzo prepoznaje i izveštava o kojoj je pesmi reč, ko je izvođač, te gde se pesma može kupiti na internetu.
Strašna stvar. No već relativno poznata i prisutna na tržištu. Inovacija koju su oni razvili stiže par trenutaka kasnije. Pazi sad, pokazuje mi Viktor uzbuđeno, sad će aplikacija prepoznati koji stih upravo svira i sama nastaviti ispisivati reči pjesme. 'And the man comes on the radio, he's tellin' me more and more’, prikazuje se na ekranu. Da čitava stvar bude uzbudljivija, tekst pesme ispisuje se u fontu i bojama kakvi su upotrebljeni na naslovnici albuma. S razlogom očekuju da će aplikacija biti veliki hit. Pesma završi, a Viktor prigodno doda kako je ono što njemu ne daje satisfakciju bojazan domaće softverske inteligencije kako su oni na Zapadu nešto pametniji od njih.
Obišao sam na desetine konferencija gde su uglavnom Amerikanci i Britanci koji predstavljaju svoju tehnologiju. Pričam s tim ljudima, sarađujem s njima i uviđam činjenicu - oni nisu ni po čemu pametniji od nas. Naši web developeri barataju s istim znanjima i veštinama. Žao mi je, nastavlja Viktor, što se više firmi u Hrvatskoj ne bavi razvijanjem takvih tehnologija. Povećala bi se konkurencija, proširilo bi se tržište, a onda bi bilo lakše i isplativije razvijati nove aplikacije. Što je Amerikancima dati milion dolara za startup? Ništa! Pa ako uspe - super, ako ne, nikome ništa. Kod nas? Eh, kod nas je to gotovo pa nemoguća misija, zaključuje Viktor.
No, da nije u potpunosti nemoguće, dokazuje upravo ShoutEm i 1,2 milijuna dolara koje su dobili. Ono što je do sada bio njihov projekt, priča Viktor, u idućih će se godinu dana promeniti. Upravo je zato Luka, koji ima višegodišnje iskustvo iz Microsofta, gde je prodavao softverska rešenja, stigao u Pet minuta, odnosno u tvrtku ShoutEm, koja se pravno odvojila od firme Pet minuta.
Pitam Luku zašto je otišao iz Microsofta, gdje je bio poprilično visoko rangiran. Odgovor je očekivan. Kaže, već par godina, kad stranim klijentima predstavljaju softverska rešenja temeljena na microsoftovoj platformi, uzimaju Viktorovu firmu kao 'zlatni primer’.
Stručnjak za prodaju
Čuo bih se s Viktorom otprilike svakih šest meseci, priča Luka, i svaki put bih saznao da je upravo poduplao broj zaposlenih. Kad je došao do brojke 25, koliko ih firma sad ima, kaže, postalo mu je jasno u kojem smeru se razvijaju te kako želi biti deo te ekipe. Viktor mu je ponudio funkciju koja će pokrivati deo gde su, kaže Viktor, bili najtanji - prodaja. Nekoliko nam je poslova propalo baš zbog toga što nismo imali iskustva u prodaji, priča Viktor.
Sve pre bi napravili savršeno, a onda bi u tom trenutku zapeli i sve bi palo u vodu. No, danas smo iskusniji, stariji, pametniji, naučili smo pravila biznisa pa sad to ide lakše. Lukin zadatak je upravo taj - nastaviti dobru prodaju njihovih softverskih rješenja. Došao bi on, kaže, i da nije bilo prošlonedeljne velike investicije, no to je bio šlag na vrhu torte koji mu je, kaže, baš onako dobro seo.
Pre nego ćemo se povući u njihovu kancelariju, uputio sam Viktora jedno škakljivo pitanje. Naime, već su im nekoliko puta razni domaći web stručnjaci zamerili što nemaju originalnih ideja, već često kopiraju inozemne. Naši prvi projekti su bili kopije. Nije stvar u originalnosti, odgovara mi Viktor, već u načinu kako ćete jedan proizvod prilagoditi za tržište na kojemu itekako postoji potražnja. U tome je ShoutEm bio orginalan. Na početku smo samo skupljali hrabrost da izđemo na globalno tržište. Zamislite profesora nekog fakulteta koji je na Twitteru i koji želi napraviti isti takav servis za svoje studente.
Što bi on trebao napraviti, pita me Viktor. Namaknuti milione za razvoj tako kompleksnog softvera? Nema smisla, odgovara na svoje pitanje. Upravo tu mi upadamo. Nudimo ljudima ono što žele i trebaju, a za to ne mogu izdvojiti previše novca.
Naplata funkcija
Do sada je više od 20 hiljada mikroblogerskih mreža širom sveta pokrenuto na ShoutEm platformi. I to besplatno. U svrhu promocije, ekipa iz Pet minuta nekima od njih posebno je dizajnirala stranice i izrađivala mobilne aplikacije.
No spomenuti plan za sledećih godinu dana nešto je drugačiji. Konkretno, počeće naplaćivati pokretanje servisa na njihovoj ShoutEm platformi, po ceni od 10 do otprilike 50 dolara mesečno. Niska cijena, kažu, tu je zbog njihove niše na koju ciljaju, a to su manje web zajednice, projekti, news stranice" Svima njima ShoutEm će ponuditi brdo mogućnosti i aplikacija. Nema smisla, kaže Viktor, da se utrkuju s velikima, poput Twittera. Njima je dovoljno, dodaje Luka, da imaju svoje niše od kojih će profitirati.
Globalna ekspanzija
Želimo kroz godinu dana napraviti celovit globalni proizvod, kažu. Na ShoutEmu će raditi ukupno šest ljudi, od kojih će jedan biti smešten u Londonu gde će ovih dana otvoriti prvu kancelariju. U narednih par meseci planiraju otvoriti ured i u Njujorku. ShoutEmu ovo nije prva investicija. Pre su dobili 240 hiljada evra takozvane seed investicije od Hrvatske agencije za podršku razvoja visoko-tehonološkog sektora Bicro. Na taj su iznos dodali svojih 110 hiljada eura i tada je projekt, zapravo, zaživeo. Upitali smo Juru Mikuža, direktora RSG Capitala, slovenske firme kojoj je ovo prva velika investicija u jednu hrvatsku, zašto su odlučili podržati ovaj projekt.
Jednostavno je. Ekipa i njihov kvalitetan proizvod, pravda nam Mikuž telefonski investiciju. Pratili smo par meseci kako se razvija njihov projekt, nastavlja Mikuž, a onda odlučili kako je vreme za ulazak s novcem. Pregovori su trajali dobrih šest meseci što je, pojašnjava Mikuž, i inače praksa kod ovako velikih investicija.
Njihov fond, koji pripada domenui takozvanih 'venture capital’ fondova, prvi je i najveći te vrste u Sloveniji. Imaju kapital od 10 miliona evra koji su prikupili delom od privatnih investitora, a delom od fondova Evropske Unije. Po pravilu u projekt investiramo pet godina, priča Mikuž, a onda sledećih pet tražimo takozvani 'exit’, izlaz, odnosno prodaju te, u završnici, kapitalnu dobit. Za ShoutEm, ujeren je Mikuž, trebat će im maksimalno tri godine da počnu na njemu zarađivati. Njihova investicija, prva takve vrste u Hrvatskoj, trenutno je i jedina. Drugih zanimljivih projekata u Hrvatskoj, kaže, trenutno ne vide, iako pažljivo prate ne samo događaje i razvoj na domaćoj web sceni, već i ostalim zemljama regije, uključujući Srbiju, Bugarsku, Makedoniju"
Najbolji na svetu
I Mikuži je, kao i Viktoru, žao što se firme tog tipa teško i polako razvijaju i probijaju na tržište. Spremni su, kaže, finansijski podržati dobru ideju, no trenutno ih ovde baš i nema na vidiku. U međuvremenu, njihova kompanija finansira nekoliko slovenskih i evropskih projekata, uglavnom u službi razvoja novih tehnologija.
Povlačimo se iz kafića u njihovu kancelariju, u prostorije gde je pre desetak godina pokrenut Jutarnji list.
'Firma Pet minuta je najbolja na svijetu. Dođi se i ti zaposliti ovde’, piše dječjim rukopisom na dva A4 papira, a pored teksta nacrtan je zlatni bokal. Delo je to Viktorove kćerke, postavljeno, zasluženo, odmah na ulazu u ured. Svuda vise plakati s Muhammedom Alijem i motivacijskim tekstovima.
Uz stolove se kotrlja fitness lopta, u hodniku su parkirani bicikli, a zvuk tastatura nadjačava muzika. Viktorovi zaposleni, od kojih će 19, i to uglavnom stalno zaposlenih, ostati razvijati softvere u sklopu Pet minuta, nisu se dali omesti našim dolaskom. Navikli su na medije, ovih dana često u njihovoj kancelariji škljocaju fotoaparati. Svi su dobro raspoloženi i evidentno zadovoljni investicijom. Tih će 1,2 miliona dolara, doduše, u potpunosti sesti na račun firme u tri rate. Prva stiže ovih dana, a druga i treća su uslovne. Stići će istovremeno kad i prvi rezultati. Tek kad se sklope novi ugovori, razviju nove aplikacije i proda proizvod.
