Izvor: Luftika.rs, 20.Mar.2024, 14:35
Teška istina o prodaji: Zašto njome nikako ne treba opterećivati one kojima to nije posao?
Kratko i jasno: ne samo da nije humano, nego dugoročno nije ni efektivno (pa ni isplativo) “motivisati”, pritiskati ili uslovljavati članove tima da se bave plasiranjem usluga i proizvoda.
Osim ako su sami prodavci, i osim ako je to jasno iskomuniciran deo dogovora – i još pre – ugovora o radu.
Da li je moderno žongliranje nužnost ili šteta po poslovanje?
Svet poslovanja je više nego ikad zamršeno klupko. Očekivanja su velika: za razne tipove profesionalca je sve manje dovoljno, bar kad se njihovi nadređeni pitaju, da briljiraju u svojim domenima. Danas se, nekad stihijski, nekad direktno, očekuje da plasiraju svoje proizvode ili usluge. Ovakav scenario je složen i pun izazova, i to samo prividno za same...