Izvor: Advertiser-Serbia.com, 11.Maj.2015, 13:36   (ažurirano 02.Apr.2020.)

New Europe Market: Intervju sa Apostolosom Triantafyllouem

Intervju s gospodinom Apostolosom Triantafyllouem, Višim potpredsednikom za prodaju u srednjoj i istočnoj Evropi i Srednjoj Aziji za Eutelsat

Kakvo je vaše viđenje uloge satelitske tehnologije danas? Kolika su pretnja druge opcije?

Mislim da najbolje tek dolazi u satelitskom biznisu. Postojimo već preko 30 godina i bili smo začetnici mnogih inicijativa. Sateliti danas imaju vitalnu ulogu u distribuciji dugotrajnih aplikacija kao što je video i efikasno povezuju >> Pročitaj celu vest na sajtu Advertiser-Serbia.com << čak i najudaljenije lokacije sa internetom preko satelita velikog protoka (HTS). Prisutni su na svakom događaju uživo i svakom hitnom slučaju u svim delovima sveta. Iz naše perspektive, sateliti imaju solidnu budućnost pred sobom.

Koje su prednosti satelita u ovom digitalnom dobu?

Satelitska tehnologija je srž infrastrukture sa neba. Konkurencija su joj zemaljske tehnologije kao što su vlakna, IP mreže i slično… Iako verujemo da sve one imaju svoje mesto na tržištu jer se dopunjujemo, satelit šalje signal zemaljskom prijemniku i tako dopire do mnogih korisnika izvan zemaljskih mreža sa televizijskim i širokopojasnim emitovanjem direktno u dom. Sateliti igraju važnu ulogu u ekonomskom delu investicije. Mogu da povežu države brže, lakše i jeftinije od zemaljskih mreža za koje su potrebne fizičke intervencije i koje nude progresivnu ekspanziju, ciljajući najpre na najgušće naseljene oblasti.

Kakav je položaj Eutelsata na današnjem tržištu DTH emitovanja? Sa kakvim se problemima kompanija susreće i kako odgovarate na takve izazove? Zašto je DTH u središtu vaše pažnje?

DTH znači da se kanali primaju direktno u dom pomoću male kućne antene. Sateliti za prenos šalju signale stotinama miliona gledalaca širom svih kontinenata. Na primer, danas u Evropi preko 200 miliona domova ima satelitski prijem, dok je u Sjedinjenim Državama taj broj još veći. Drugi razlog zbog kojeg je ovo tržište veoma važno je taj da je DTH najisplativija televizija. Kod plaćene televizije postoji atraktivan sadržaj koji privlači gledaoce. Naravno, satelitski klijenti se usredsređuju na DTH jer je to dokazani model poslovanja i najznačajniji faktor video distribucije.

Današnji izazov je razvoj same televizije. Svet televizije se promenio u mnogim aspektima: kako je gledamo, od plaćenih TV kanala do prenosivih uređaja i mobilne televizije, udaljavamo se od stare kablovske usluge, prelazimo na televiziju visoke definicije. Sateliti mogu da se nose sa tim novim trendovima. Pomno pratimo razvoj, unapređujemo svoje satelite, poboljšavamo jačinu signala i tehnologiju na zemlji da bismo se uklopili u te promene.

Eutelsat ima snažnu poziciju u ovoj oblasti. Gde vidite prostor za unapređivanje i šta je po vašem mišljenju najveći izazov?

Eutelsat je s ponosom najjači igrač u Centralnoj i Istočnoj Evropi, ali to se nije desilo preko noći. Uložili smo vreme, satelite, godine i posvetili smo ovoj regiji punu pažnju. Veoma smo motivisani i ishod koji vidimo danas je rezultat mnogih godina rada. Poboljšanja se uvode svakodnevno. Nikad ne stajemo. Zamenjujemo naše satelite poboljšanim i imamo sluha za potrebe naših klijenata, kao i za potrebe njihovih korisnika. Pod potrebama mislim na oblasti gde se populacija nalazi, kakvu satelitsku uslugu naši klijenti dobijaju za svoj novac, kako se razvijaju zemaljske tehnologije – antene, televizori, set-top boksovi – i kako sateliti mogu da ostanu na čelu. To je neprekidni proces.

Najveći izazov je održavanje dugotrajnog, poštenog komercijalnog odnosa sa našim partnerima i rešavanje izazova u njihovom poslu, bilo da je reč o tehnologiji, strukturnim promenama ili problemima na tržištu. Ali do sad, bez imalo arogancije, dobro nam je išlo i nastavili smo da se razvijamo zajedno s njima.

Eutelsat nastavlja da povećava obim svog posla. Kakva je strategija kompanije za Centralnu i Istočnu Evropu?

Naša strategija je da nastavimo da rastemo zajedno sa našim klijentima i da predviđamo njihove zahteve. Centralna i Istočna Evropa su jedine oblasti u Evropi (?)u kojima televizijsko tržište, uključujući i satelitsko, i dalje raste. Potencijal za satelitsko širokopojasno emitovanje je veliki, a takođe smo spremni da ispunimo zahteve vlada. Naša strategija je da sadašnjim klijentima neprestano obezubeđujemo zlatni standard usluge, da neprestano poboljšavamo svoje usluge i da privučemo nove korisnike višestrukim koristima satelita.

Eutelsat je dijamantski sponzor NEM-a treću godinu zaredom. Šta to znači za kompaniju?

Očigledno je da sam vezan za ovu oblast i veoma ponosan na naš uspeh. Centralnoj i Istočnoj Evropi je to bilo potrebno jer je tržište fragmentirano i usredsređeno samo na lokalne i nacionalne poslove. Nedostajalo nam je nešto što će ujediniti svetske igrače i dati im širu perspektivu u ovom delu sveta. Kad je NEM formiran, znali smo da će to biti vredno za nas. Prve godine smo ga sponzorisali iz dva razloga: pre svega jer je najjači i najdugovečniji igrač u regiji. Prisutni smo godinama i želimo da pošaljemo poruku da je to naša regija. Ovo je treća godina, što je dokaz da se dobro razvija, dobro je prihvaćen na tržištu i okuplja internacionalne igrače, nudeći lokalnim igračima priliku da se uzdignu među internacionalne.

Osnovna delatnost Eutelsata je pružanje satelitske usluge koja prenosi sadržaj. Koji sadržaj je vaš izbor?

Iako naša uloga nije da procenjujemo sadržaj, kao satelitski operater smo ponosni što su neki od najboljih internacionalnih i regionalnih televizijskih brendova izabrali Eutelsat, od BBC-ja i HRT-a, do Al Jazeera Balkans i AMC-ja. U Centralnoj i Istočnoj Evropi Eutelsat je uvek prenosio sadržaj javnih emitera, vrhunskih DTH operatera, lokalni i nacionalni, ali uvek visokog kvaliteta. Pošto smo sad globalna kompanija, takođe možemo da prenosimo sadržaj iz svih krajeva sveta i usmeravamo ga gde god naši klijenti žele.

Najviše volim da gledam sport, Olimpijske igre i Svetski kup prošle godine, i imao sam priliku da uživam u sportu sa ultra HD tehnologijom. Gledanje ultra HD sadržaja je bilo zaista neverovatno iskustvo i uverilo me je da će to biti sledeći veliki korak u razvoju televizijskog biznisa.

Veoma smo srećni što ćete opet biti u Dubrovniku. Kako vi lično doživljavate NEM? I još jedno lično pitanje – u čemu najviše uživate u svom poslu?

Imam veoma zanimljiv i uzbudljiv posao. Za Eutelsat u Centralnoj i Istočnoj Evropi je ključno da uslužuje široku i raznovrsnu oblast. Svaka od 32 zemlje u kojima radim ima posebne karakteristike i moramo da poštujemo te razlike i da razvijemo razumevanje za tradicije i vizije. Uzbuđenje se javlja usled interakcije sa tim spektrom ljudi, kultura i jezika i pružanja usluga svima njima. U svakoj fazi se pojavljuje nešto novo. Moje najveće zadovoljstvo je kada sa klijentima smišljam kako da učinim da njihova ponuda bude najprivlačnija i kompetetivna na tržištu. Najveće zadovoljstvo mi je kad svake godine u NEM-u vidim sve ljude koji su prisutni, kao i novajlije, i kada razmatramo da li se ono o čemu smo razgovarali ostvarilo i diskutujemo o novim inicijativama u budućnosti. Interakcija s ljudima, ideje i vrednosti koje delimo i razvoj tokom godina – u tome najviše uživam u svom poslu.

Autor: NEM tim

Nastavak na Advertiser-Serbia.com...