Izvor: B92, 02.Jan.2014, 12:29 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Muzika nas "tera" da trošimo više
Kupovina može da se pretvori u porodični bankrot ako to činite uz muziku.
Brojna istraživanja su pokazala da prijatne melodije u radnjama čine da potrošači više kupuju. Opasnost posebno "vreba" u ovom periodu godine, kada malo ko ostaje ravnodušan na velike praznične popuste.
U Srbiji, pesmice koje simbolišu novogodišnje praznike nisu tako popularne, osim u radnjama sa dečjim igračkama. Ipak, to >> Pročitaj celu vest na sajtu B92 << ne znači da smo bezbedni, jer i druge melodije mogu da promene potrošačke navike.
Na primer, romantična muzika nas navodi da više kupujemo cveće, uz Vivaldija ćemo se verovatno odlučiti za skuplje vino. Ako je u restoranu sporija melodija, gosti će više jesti i piti, a i duže će boraviti u njemu. Kada nam se muzika u prodavnici dopada, tada se osećamo prijatno, pa duže razgledamo proizvode i najčešće nešto i kupimo, iako nam to nije bilo u planu.
Džejms Kelaris, profesor marketinga na Univerzitetu Sinsinati, istraživao je ovu temu i uočio da živahna muzika može da "skrati" vreme. Uz nju potrošači misle da su u radnji proveli manje vremena, a logično je da, što više vremena borave, to će više stvari da kupe.
Brži ritmovi deluju stimulativno i ubrzavaju srčani ritam.
"Ako osoba žuri ili razmišlja o tome da uzme nešto veoma skupo, podsvesno ima utisak da je radnja puna ljudi. Takođe, nekoliko kupaca u kombinaciji sa preglasnom muzikom odaje utisak velike gužve", naglašava profesor marketinga Karen Mahlajt.
I mirisi deluju stimulativno, kada se u prodavnici oseća aroma citrusa, štedljivi kupci teško mogu da odole iskušenju i potroše više.
