Izvor: B92, 22.Sep.2011, 20:40 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Seks se zaista prodaje!
Oglašivači odavno koriste zanosne obnažene lepotice koje prezentuju njihov proizvod. To ne čine samo zato što žele da uliju lažnu nadu potrošačima da će uz kupljeni automobil, recimo, dobiti i divnu ženu.
Naime, istraživači su otkrili da pogled na atraktivne muškarce i žene u reklamama aktivira delove mozga koji nas teraju da impulsivno kupujemo, dok se racionalni deo isključuje.
Njihova studija je otkrila da kada oglašivači takozvanu logičku persuazivnost >> Pročitaj celu vest na sajtu B92 << - jednostavno iznošenje činjenica - imaju slabiju prodaju, nego onda kada računaju na neracionalnu komponentu.
To što lepe žene deluju još ubedljivije, dugujemo tome što naš mozak premošćuje delove koji procesuiraju ideje logički i racionalno.
Istraživači sa Univerziteta u Kaliforniji priključili su 24 odrasle osobe na monitore koji snimaju moždanu aktivnost tokom reklama.
Stepen aktivnosti u delovima zaduženim za emocije i donošenje odluka bio je mnogo niži dok su ispitanici gledali obične "činjenične” reklame, nego one koje su imale seksi poruke.
Stručnjaci upozoravaju da niži nivo aktivnosti mozga prilikom posmatranja takvih reklama vode smanjenju takozvane bihejvioralne inhibicije, zbog čega kasnije kupujemo nekontrolisano.
Naše preferencije pri odabiru robe oblikuju se pod uticajem mnogih faktora uključujući i logičku prezentaciju proizvoda putem reklama, persuazivnim informacijama i prijatnim slikama koje možda nemaju nikakve veze sa osobinama samog proizvoda.
Ova otkrića potkrepljuju činjenicu da se poslednjih godina oglašivači više trude da kupce zavedu, nego da ih ubede u kvalitet onoga što prodaju.
Foto: phanlop88 / FreeDigitalPhotos.net
Seks se zaista prodaje!
Izvor: medio.rs, 23.Sep.2011, 04:34
Oglašivači odavno koriste zanosne obnažene lepotice koje prezentuju njihov proizvod. To ne čine samo zato što žele da uliju lažnu nadu potrošačima da će uz kupljeni automobil, recimo, dobiti i divnu ženu.
