Izvor: S media, 23.Avg.2010, 22:56 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Kako izbeći trgovačke zamke
Sledeći jednostavna pravila moguće je nadmudriti prodavce i odoleti marketinškim trikovima
Odlazak u supermarket nije tako jednostavan kao što izgleda. Dok se u šetnji među rafovima potrošač pita šta bi mogao da kupi za večeru, psihološke zamke vrebaju sa svih strana. Desetine gotovo neprimetnih marketinških trikova navlače kupca da potroši što više novca. Ali, uz jednostavan vodič, moguće je izbeći trgovačke trikove, nadmudriti prodavce, kupovati pametnije i >> Pročitaj celu vest na sajtu S media << uštedeti novac.
Raspored – ono što bi potrošači trebalo da znaju jeste da je svaki kutak hipermarketa uređen tako da bi ga „navukao” da potroši što više para. Ono što je najpotrebnije – hleb, mleko, povrće, smrznuta hrana rasuto je po radnji i to nije slučajno. To je taktika koja nas primorava da prošetamo po celom objektu, pogledamo rafove koji nas i ne zanimaju i tako pazarimo ono što uopšte nismo nameravali.
Prvi utisci – ono što će kupac prvo primetiti kada uđe u supermarket jeste obilje svežih proizvoda. Često se u blizini ulaza nalaze velike količine voća i povrća. To nije slučajno. Tako odaju zdravu sliku objekta. A osnovne potrepštine verovatno se nalaze u zabačenom delu supermarketa.
Pazite se upadljivih natpisa – često sa svih strana vrebaju upadljivi natpisi sa kojih sijaju primamljive ponude. To je čist marketing. Ukoliko u tom trenutku potrošač počne da razmišlja – pa, ovo je dobra ponuda, verovatno će potrošiti više novca nego što je planirao i pazariti ono što mu uopšte nije potrebno.
Ne zadržavati se predugo u radnji – cilj potrošača je da uđu i izađu. Da kupe ono što im treba i provedu u prodavnici što manje vremena. Cilj trgovaca, sa druge strane, je da kupce zadrže u radnji što je duže moguće kako bi potrošili više novca. Zato nije na odmet odmah pitati zaposlene gde se nalazi potreban proizvod i kupovati namenski, a ne gubiti i vreme i novac prilikom obilaska radnje.
Trikovi sa bojama – marketinški eksperti kažu da je crvena boja najbolja za privlačenje pažnje kupaca. Najbolje se, dodaju, slaže sa žutom, belom ili zelenom, pa su promotivni natpisi najčešće kombinacija tih boja. Čak su i zvanični znakovi vodećih trgovinskih lanaca u Srbiji najčešće dobijeni kombinovanjem ovih boja.
Spajanje srodnih proizvoda – neretko se na rafovima, jedni do drugih nađu srodni proizvodi, poput krekera i sira ili testenina i kečapa. I to je način koji nas tera da pazarimo više i da već u supermarketu krojimo obrok, mada ima i kupaca koji uživaju u ovakvim „sugestijama” trgovaca.
Veće pakovanje nije uvek jeftinije – jedna od najčešćih akcijskih ponuda u svim trgovinskim lancima. Ali, nije na odmet pri ruci imati digitron pa uporediti cene. Da li je pakovanje od šest flaša soka zaista jeftinije od pojedinačnih boca? Da li možda rok na svih šest ili 12 prehrambenih proizvoda neće isteći dok ih ne iskoristimo. Ako je tako, opet sipamo više para u džep trgovaca. I na ovom primeru se potvrđuje pravilo potrošačkog društva – kupci pazare više nego što im je zaista potrebno.
Kupujte samo ono što vam treba – stari, dobri savet da se bez spiska ne kreće u kupovinu ponovo je aktuelan. I to ne samo da se ne bi zaboravile sve stavke, već kako bi se kupovalo namenski i kako nepotrebni artikli ne bi završili u korpi.
Sniženja – trgovci vole „velika” sniženja. Barem vole da ih na sva zvona oglašavaju, naročito ukoliko je reč o osnovnim životnim namirnicama, dok se prodaja artikala koji su na akciji neretko uvećava i do 100 odsto. To znači da kupci gotovo nikad ne izbegnu ovu trgovačku zamku i zbog niže cene pazare više nego što im je potrebno.
Proveriti rok trajanja – javna je tajna da se često spuštaju cene proizvoda čiji bi rok mogao uskoro da istekne. Tako je svuda u svetu i u tome nema ničeg protivzakonitog. Ali bi, zbog toga, valjalo proveriti rok, pa tek onda artikal strpati u korpu. Jer, čemu zaletanje i kupovna velikih količina nekog proizvoda samo zato što je na akciji ukoliko vam za mesec ili dva više neće koristiti.
Upakovano voće i povrće zbunjuje – cene takvih pakovanja često na rafovima nisu navedene po kilogramu, pa je veoma teško shvatiti koliko zeleniš košta. To se najčešće vidi tek na kasi. Zato, proverite težinu koja mora da bude navedena na deklaraciji.
Uređenje rafova – Istraživanja su pokazala da se u visini glave, odnosno pogleda potrošača često nalaze najskuplji proizvodi. Pogledajte malo dole, gore i unaokolo. Sagnite se i pronaći ćete jeftinije artikle.
Pobedite trgovačku psihologiju:
• Uvek nosite spisak kada idete u veliku nabavku
• Ne kupujte kada ste gladni jer ste ranjivi i pazarićete čak i ono što vam nije potrebno
• Izbegavajte kupovinu kada ste izuzetno dobro ili loše raspoloženi. Ukoliko ste zbog nečega nezadovoljni u kupovini ćete tražiti utehu, a ako ste prezadovoljni nećete obraćati pažnju na cene. U svakom slučaju, potrošićete više novca
• Idite na pijac po voće i povrće. Možda je skuplje od hipermarketa, ali nećete korpu napuniti nepotrebnim stvarima
Izvor: Politika
