Izvor: S media, 13.Apr.2011, 10:57 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Zašto ludujemo zbog rasprodaja i popusta
Rasprodaje u čoveku bude osećaj straha od neimaštine koji ga tera da panično kupuje, ali su ujedno ponašanje koje je podstaknuto iskonskim instinktom prikupljanja resursa zarad opstanka.
Čim se najave velike rasprodaje ili popusti u izlogu prodavnica, neretko naiđemo na prizor ljudi koji doslovno kampuju pred ulazom samo da budu prvi u radnji. Zašto smo toliko ludi za rasprodajama? Neko će reći da je pitanje poprilično glupo, ali da ima vrlo jednostavan odgovor - ušteda.
>> Pročitaj celu vest na sajtu S media << />
Nema smisla osporavati tu tvrdnju, ali psiholog Gad Sad, stručnjak za ponašanje potrošača i profesor marketinga pri Univerzitetu Konkordija iz Montreala, veruje da je tajna privlačnosti rasprodaja i popusta u tome što direktno deluje na ljudsku prirodu.
Ograničeno vreme rasprodaja i velikih popusta budi u čoveku osećaj straha od nemaštine koji ga tera da panično kupuje. Ova taktika je vrlo uspešna u privlačenju potrošača - veliki popusti u kratkom vremenskom roku - mada prevelika učestalost akcija može odvratiti kupce od dolaska.
Odlazak u kupovinu produžava život
Napadi besa u prodavnici
Žene najčešće kupuju cipele
Kupovina se često upoređuje sa lovom i skupljanjem plodova i to ne bez razloga, uverava Sad. Biologija itekako utiče na naše odluke vezane za kupovinu. Baš kao što su prvi ljudi prilikom lova tražili najveću životinju da bi imali više mesa, tako današnji potrošači žele da dobiju što više za svoj novac.
Muškarci koji se upuštaju u takozvanu statusnu potrošnju, kada kupuju stvari samo da se pokažu, doživljavaju navalu testosterona, tvrdi Sad u časopisu Organizacijsko ponašanje i procesi ljudskog odlučivanja, što donekle objašnjava zašto ljudi vole skupe stvari na rasprodajama i popustima.
(Metro)
