Izvor: Blic, 30.Nov.2009, 12:40 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Zašto šefovi ne slušaju?
Ako pripadate onoj grupi ljudi koja smatra da je nadređenog teško naterati da promeni svoje mišljenje, verovatno ste u pravu. Grupa psihologa je došla do zaključka da moć čini ljude sumnjičavim i teško menjaju svoje mišljenje, čak i ako im za to ponudite valjane argumente.
Sudeći prema novom istraživanju koje je objavljeno u naučnom časopisu „Džornal personaliti end sošl psajholodži", osobe na visokim pozicijama koje ih čine moćnima veruju da su uvek u >> Pročitaj celu vest na sajtu Blic << pravu.
Ali, ako ih stavite u poziciju u kojoj se ne osećaju toliko moćnima, veće su šanse da će biti otvoreni prema novim idejama. „Ako privremeno postignete da se moćna osoba oseća manje moćnom, veće su šanse da ćete privući njenu pažnju", kaže Pablo Brinjol, autor studije i profesor psihologije na Univerzitetu u Madridu. Brinjol dodaje da osobe koje se nalaze na manje moćnim pozicijama nisu toliko sigurne u ispravnost svojih argumenata. „Istraživanje je pokazalo da su ljudi nepokolebljivi i čvrsto stoje iza svojih stavova samo ako se osećaju moćnim", tvrdi Ričard Peti, jedan od članova istraživačkog tima, inače profesor psihologije na američkom Univerzitetu Ohajo. Peti kaže da je moguće promeniti mišljenje nadređenog ako poruka koju mu šaljete sadrži „pozitivan ton". Na primer, ako imate jake argumente kojima želite da dogovorite povišicu, verovatno ćete imati više uspeha ako ne dogovorite službeni sastanak u kancelariji nadređenog u kojoj se on može osetiti moćnim, već dogovorite sastanak tokom ručka ili u nekoj prostoriji koja ga neće podsetiti da je na poziciji iznad vaše. Ali, Peti ističe da kada pridobijete nadređenog da vas sasluša i razmisli o vašim predlozima, tada bi mu trebalo dati na važnosti i „podsetiti" ga na to ko je glavni i ko donosi odluke.
Izvor: www.management-issues.com
.jpg)
