Izvor: Blic, 05.Maj.2008, 08:19 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Pregovaranje je igra kompromisa
Morate biti spremni da u pregovaranju, koje je igra kompromisa, odigrate do kraja, uz određene ustupke koje ćete napraviti kako vi sami, tako i druga strana koja učestvuje u pregovorima.
Da biste bili u mogućnosti da lakše prepoznate određene situacije u kojima sagovornik pokušava da manipuliše vama i na taj način vas dobije, svakako povedite računa i o nekima od dole navedenih tipičnih taktika izverziranih sagovornika. Jedna od često korišćenih je svakako stvaranje >> Pročitaj celu vest na sajtu Blic << osećaja nelagodnosti i neprijatnosti kod sagovornika. Ovo je specifična vrsta pritiska kojom se služe neki ljudi ne bi li što pre naterali sagovornika da prekine ovu situaciju pristajući najčešće na nepovoljnije uslove!
Slična ovoj je i situacija u kojoj sagovornik provocira vašu nesigurnost i nezadovoljstvo mišljenjem drugih ljudi o vama. Preterana zavisnost od mišljenja drugih o nama samima, strah i lična nesigurnost, mogu vas naterati da se povučete u sebe ili čak i sukobite sa sagovornikom. Nesigurnost kao takva je veoma plodno tle za kontrolu sagovornika nad vama, a u tom slučaju sigurno gubite pregovore. Napravite svoju listu ljudi do čijeg vam je mišljenja stalo, a ostalima nemojte da dozvolite da utiču na vaše raspoloženje. Isto tako, kontrolišite svoje mišljenje o ljudima koji vas okružuju. Naime, predrasude vezane za sagovornika kao što su pol, rasa, nacionalnost, telesna obeležja i imovinsko stanje mogu veoma ograničiti vaše mogućnosti uspešne komunikacije sa poslodavcem, a time i uspešnog pregovaranja o uslovima vašeg radnog angažmana. Nisu sve žene glupe, ni svi muškarci pametni, niti neko lepe spoljašnjosti nije možda dovoljno inteligentan, niti neko ko je slabijeg imovinskog stanja nije zato manje sposoban. Ukoliko izgradite fleksibilnost - uvek ćete naći način kako da odbacite predrasudu koja se obično i tokom razgovora sa poslodavcem ispostavi kao pogrešna!
Strah je još jedan ne manje značajan neprijatelj uspešnih pregovora sa poslodavcem ili novim kolegama na poslu utiče na naše ponašanje, blokira naš nervni sistem i čini nas osetljivijima prema ciljevima drugih ljudi. Najčešći strahovi koji se javljaju u pregovorima sa poslodavcem su strah od sebe samog - strah od sopstvenog neznanja ili nerazumevanja, kao i strah od autoritarnog i nadmoćnog sagovornika. Strah od neznanja ima svoj koren u nepoznavanju problematike o kojoj pregovarate – zato ne dozvolite sebi da aplicirate za one poslove o kojima ne znate ništa ili se bar ako ste to već i učinili temeljno pripremite za intervju u kome vam mogu postavljati stručna pitanja. Nepripremljenost i neznanje najčešće dovode do straha od nepoznatog, i kod pregovora već u startu vas stavljaju u podređenu ulogu! Sve ovo može uticati na vas tako da ostavite utisak zbunjene, uplašene, panične osobe kojoj samokontrola nije jača strana, što svakako ne želite! Kvalitetno pregovaranje sa poslodavcem tokom intervjua kada je potrebno izboriti se za stratne pozicije u novom kolektivu zahteva temeljno poznavanje oblasti za koju ste aplicirali, kao i stalnu spremnost na kreativnu improvizaciju u iznošenju ideja i misli. Dobar pregovarač oslanjaće se isključivo na činjenice, dobru ličnu samoprezentaciju, siguran nastup i ispravnu upotrebu boje svoga glasa, što će vam doneti samopouzdanje – kao prvi i osnovni preduslov za uspešnu ličnu samoprezentaciju poslodavcu ili novim kolegama!
.jpg)
