Izvor: Blic, 14.Apr.2008, 08:37 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Kratak kurs o pregovaranju
Imajući na umu značaj kako verbalne, tako i neverbalne komunikacije potrudite se da prilikom poslovnog intervjua sa potencijalnim poslodavcem izgledate ambiciozno i profesionalno, a pre svega komunikativno, pristojno, uljudno i sigurno u sebe.
Dakle, naša garderoba, frizura, šminka, nakit, tetovaže i ostali modni dodaci predstavljaju načine izražavanja sebe. Način na koji se prezentujemo drugima takođe mnogo toga govori o našem društvenom položaju, pripadnosti određenim >> Pročitaj celu vest na sajtu Blic << grupama, preferencijama, bračnom statusu, a ponekad i o crtama naše ličnosti, a u velikoj meri određuje i naše "startne” pozicije kod poslodavca, a prilikom pregovaranja o uslovima pod kojima ćete biti angažovani. Ovo je finalni, ali ne manje značajan deo procesa selekcije.
Jedan od ključnih elemenata prilikom razgovora sa potencijalnim poslodavcem je pregovaranje o uslovima vašeg radnog angažmana. U većini kompanija ćete se tokom selekcijskog procesa susresti sa pitanjem „Koliku platu očekujete"? Da biste zauzeli realnu poziciju u ovom delu intervjua korisno je da se upoznate ne samo sa standardima kompanije u koju dolazite već i sa nekim osnovnim postavkama pregovaranja.
Pre svega, treba shavatiti da je pregovaranje o uslovima radnog angažovanja finalni deo procesa selekcije, a koji pre svega ima za cilj usklađivanje interesa dve ili više pregovaračkih strana – predstavnika potencijalnog poslodavca i vas kao odabranog kandidata za otvoreno radno mesto.
Pregovaranje sa potencijanim poslodavcem može biti čak i zabavno ako znate šta radite i dokle možete da idete u ovim pregovorima, ali i prava gnjavaža ako u većini slučajeva iz pregovora izađete "kratkih rukava”. Pa opet, ukoliko se upustite u pregovore sa potencijalnim poslodavcem naoružani netačnim argumentima i podacima baziranim na neproverenim pretpostavkama, pa čak i smicalicama i po svaku cenu želite da rezultat pregovora bude isključivo vama po volji, verovatno ste krenuli ste u pogrešnom smeru i vrlo verovatno se potencijalni poslodavac i pored svih vaših kvaliteta neće odlučiti da uposli baš vas.
Pregovori se mogu smatrati uspešnim samo onda kada su obe strane zadovoljne – dakle korist od vašeg angažmana ćete imati i vi i vaš budući poslodavac. Zato je vrlo važno da lukavo pripremite strategiju u kojoj su jasno razdvojeni generalni ciljevi koje želite da postignete promenom zaposlenja - kao na primer mesečni prihodi uvećani za 10 do 20 odsto ili mogućnost za razojem i usavršavanjem ili razvoj karijere - od onih manje važnih uslova koji se mogu "žrtvovati” u korist poslodavca, a u skladu s načelom "uvek budite spremni da prihvatite kompromis”!
Dakle da biste bili dobar pregovarač pored toga što morate znati svoje ciljeve, morate biti svesni i svojih mogućnosti da biste mogli odrediti šta očekujete od poslodavca. Pregovor sa potencijalnim poslodavcem o uslovima vašeg radnog angažmana nije nametanje svojih želja poslodavcu, niti je cilj isključivo ispunjenje vlastitih ciljeva. Dakle, dobro i efikasno pregovaranje o uslovima vašeg radnog angažvanja je prilagođavanje i kompromis!
Irena Tešić, HR menadžer: Saveti ljudima koji traže posao
