Izvor: Nezavisne Novine, 09.Jul.2018, 13:49   (ažurirano 02.Apr.2020.)

Kako da analizirate ciljno tržište

Ako želite da prodajete neki proizvod ili neku uslugu, prvo pitanje jeste kako da dođete do vašeg ciljnog tržišta ili ciljne publike. Ti potencijalni kupci koji su vaš cilj mogu da budu „razbacani“ među hiljadama onih koji to nisu.

Ukoliko samo izbacite svoj proizvod ili uslugu na tržište i nadate se da će vam pravi ljudi doći sami od sebe, možete samo da izgubite vrijeme i novac, kaže Džon Rampton, preduzetnik, influenser i marketinški stručnjak.

Dok >> Pročitaj celu vest na sajtu Nezavisne Novine << je masovni pristup marketingu podrazumjevao dostizanje što većeg broja ljudi preko velikog broja tradicionalnih marketinških kanala (televizija, radio, bilbordi, novine..), Rempton ističe da analiziranje ciljanog tržišta zahtjeva precizan cilj prema kome se usmjeravaju i online i offline marketinške kampanje.

"Kao dio analize, kreiraćete i segmentaciju ciljanog tržišta, jer ćete najverovatnije imati više od jedne vrste potencijalnog kupca koji bi mogao da ima koristi od vašeg proizvoda ili usluge", kaže on.

Vaša analiza ciljnog tržišta mora da uključuje odgovore na pitanja: ko, šta, kada, gdje, zašto i kako. Evo kako da razdvojite razne komponente u analizi tržišta:

Kada definišete "šta", trebalo bi da uključite i aspekte vašeg proizvoda ili usluge koji bi se povezali sa ovom motivacijom. To možete uraditi tako što ćete utvrditi koji problem vaš proizvod ili usluga može da riješi.

Sve ove komponente bi trebalo da vam daju ideju o tome na koji način treba da pristupite analizi ciljnog tržišta.

Jedna od najvažnijih stvari koje treba da uradite, kako kaže Rempton, jeste da se fokusirate na ono što vam podaci govore, umjesto da se oslanjate na bilo kakve pretpostavke.

„Iako ćete imati opšte ideje o tome šta vaša publika želi i zahtjeva, pretpostavke ne mogu da vam daju cijelokupnu sliku“, kaže Rempton.

Ako niste sagledali stvari izvan opšte ideje koju ste već imali, mogli biste da propustite  prave prilike i ulažete u kampanje koje su usmjerene na pogrešno tržište. Prije analize bilo kog aspekta gore navedenih komponenata, pripremite se za analizu tako što ćete uraditi inicijalno istraživanje. Zatim pripremite konkretna pitanja koja ćete postaviti publici kako biste prikupili podatke u vezi sa odgovorima na pitanja ko, šta, kada, gdje, zašto.

Navešćemo neke od načina na koje možete prikupiti ove podatke i analizirati ih.

Ako želite dinamičnu karijeru koja podrazumjeva dosta istraživanja i kreativnosti, ona je idealno marketinško polje za vas. Više o karijeri i edukaciji u oblasti savremenog marketinga možete da saznate na ovoj obuci.

Nastavak na Nezavisne Novine...