Izvor: Blic, 24.Apr.2004, 12:00 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Mozak kupca na skeniranju
Mozak kupca na skeniranju
Žena kojoj se skenira mozak savršeno je zdrava. Radiolozi na Neurološkoj klinici u Londonu ne traže čvoriće ili lezije u njenom organizmu. Umesto toga, oni su joj namestili periskop koji joj omogućava da gleda seriju reklama na video-snimku. Lekari posmatraju koji se delovi mozga aktiviraju i koliko su uzbuđeni.
Dok se megamarketi bore za kupce, sve više prodavnica se okreće naučnicima da bi otkrile šta je to što nas nagoni da kupimo >> Pročitaj celu vest na sajtu Blic << neki artikal. Danas istraživači prikopčavaju dobrovoljce za haj-tek monitore i posmatraju kako reaguje naš mozak i srce i koriste špijunske naočare koje bi više dolikovale Džejmsu Bondu samo da bi nas posmatrali dok kupujemo.
Prodavci su se oduvek trudili da saznaju šta potencijalni kupci zaista misle, za razliku od onoga što kažu kad ih pitate. Sada, zahvaljujući moćnoj tehnologiji skeniranja mozga, to mogu da postignu naučnim metodama. Neuromarketing je začet kada je neurolog Antonio Damasio pre deset godina izjavio da ljudi koriste emocionalni deo mozga kod donošenja odluka, a ne njegov racionalni deo. To je upravo ono što su stručnjaci za marketing i reklame želeli da čuju. Od tada se istraživači oslanjaju na magnetnu rezonancu, koja pokazuje dotok krvi u različite delove mozga, da bi potkrepili svoja istraživanja i otkrili šta se dešava u trenutku kupovine. Po njima, odlučivanje da li nešto da kupimo ili ne traje dve i po sekunde!
Jedan od veterana na polju naučnog marketinga je i britanski psiholog dr Dejvid Luis. On je osnovao jednu mobilnu jedinicu istraživača koji pomoću elektroencefalograma (EEG) beleže reakcije kupčevog mozga i otkucaje srca da bi se pratio nivo stresa, a pomoću kamere pokreti očiju. Dr Luis je, primera radi, otkrio da u Oksford stritu u Londonu, čuvenoj trgovačkoj ulici britanske prestonice, puls muškarca koji je krenuo u kupovinu udvostručuje na 160 - takav nivo stresa se javlja kod pilota-lovaca tokom vazdušne bitke. CDC/JS
