Izvor: Politika, 09.Jan.2012, 00:33 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Trikovi za pražnjenje novčanika
Lanac organske hrane drži voće i povrće na ledu, prska ga vodom, po radnji raspoređuje sveže cveće, sve da bi pojačao utisak o svežini, otkriva stručnjak za brendiranje
Zašto su reklamne kampanje usmerene na još nerođenu decu, čemu služi led u prodavnici voća, kako jedna melodija zvona na mobilnom telefonu budi osećanje ljubavi, a jedan sjaj za usne stvara zavisnost, kako trgovine koriste paranoju od globalne zaraze i zagađenja hrane, otkriva u knjizi „Brendvošt” >> Pročitaj celu vest na sajtu Politika << (Brandwashed; aluzija na Brainwashed – osoba ispranog mozga) Martin Lindstrom, stručnjak za brendiranje. Budući da 20 godina savetuje firme kako da što bolje prodaju robu, autor iz pozicije insajdera govori o trikovima koje kompanije koriste da manipulišu našom podsvešću kako bi nas ubedile da kupimo njihov proizvod.
Lindstrom, kojeg je magazin „Tajm” pre dve godine uvrstio na listu 100 najmoćnijih ljudi sveta, poziva se na pojedina medicinska otkrića i objašnjava kako su ih marketinški magovi okrenuli u svoju korist. Naučnici, naime, već godinama znaju da bebe još u stomaku majke čuju njen glas. Skorašnja istraživanja, međutim, otkrila su da fetus čuje mnogo širi opseg zvukova, između ostalog, i muziku koju majka sluša, kao i da to što čuje utiče na njegov muzički ukus kad odraste.
Da bi iskoristili naučna saznanja, stručnjaci za reklamiranje su u jednom trgovinskom lancu u Aziji počeli da prskaju bebi puder u prodavnicama odeće, u radnje sa hranom ispuštali su miris trešnje, a sve je bilo praćeno muzikom koju su tadašnje trudnice slušale u detinjstvu. Rast prodaje bila je očekivana posledica, ali niko nije pretpostavio da će ih posle više od godinu dana novopečene majke zasuti pismima u kojima tvrde se njihove bebe umire čim uđu u taj tržni centar, što se na drugim mestima nije dešavalo.
Da navike iz detinjstva utiču na kupovne navike u kasnijim životnim dobima, pokazuju podaci koje Lindstrom iznosi. Naime, 53 odsto odraslih koristi robne marke kojih se seća iz detinjstva, pogotovo hrane i pića.
Jedna od tajni uspeha prodaje za vreme novogodišnjih i božićnih praznika leži u nostalgičnoj muzici koja kupce asocira na detinjstvo, na period bezbrižnosti, pa tada trošimo 17 odsto više, tvrdi autor koji radi kao svetnik nekoliko najbogatijih svetskih kompanija kao što su „Mekdonalds”, „Pepsi”, „Microsoft”, „Volt Dizni”, „Nokija”.
On navodi primer lanca organske hrane koji kupce drži u uverenju da je roba koju prodaju sveža (iako tvrdi da je prosečna starost jabuka 14 meseci) i da se tako vraćaju prirodi. To postižu tako što cene ne štampaju na papiru već ih ispisuju kredom, što kod kupaca stvara utisak da se one menjaju dnevno, kao i da se sveže namirnice donose svakog dana. Voće i povrće drže na ledu, redovno ga prskaju vodom, a svuda po radnji raspoređeno je sveže cveće, pa se utisak o svežini pojačava.
Zahvaljujući velikim kolicima u hipermarketima, navodi se u knjizi, potrošićemo 37 odsto više nego što smo planirali. Osim toga, deca vole da se voze u tim kolicima, a odlazak u nabavku sa mališanima, takođe, znači za 30 odsto veću potrošnju.
Manipulisanje svetlima u kabinama za probu odeće i veličinama, pa osoba umesto u broj 40 uspeva da stane u dva broja manju haljinu, stari su i provereni trikovi.
----------------------------------------------------------------------
Neuspelo odvikavanje od brendova
Lindstrom je na sebi izveo eksperiment odvikavanja od brendova, što je značilo da u roku odgodinu dana ne kupi nijednu novu stvar – odeću, mobilni, knjigu, disk, novine, poklone… Kupovao je samo hranu, i to nebrendiranu. Posle šest meseci sve je palo u vodu. Na Kipru, gde je trebalo da održi predavanje, ostao je bez prtljaga. Nije imao šta da obuče, a nije imao ni vremena da opere majicu u kojoj je bio. Kupio je samo običnu belu majicu sa natpisom „Volim Kipar”. Međutim, sledećeg dana u Milanu, ne samo da se završilo njegovo odvikavanje, već je nastupila kupoholičarska groznica koja je trajala mesecima. Tako je Lindstrom upao u sopstvenu zamku i shvatio da su mu brendovi isprali mozak.
A. Marinković
objavljeno: 09.01.2012.
Politika: Trikovi za pražnjenje novčanika
Izvor: Mondo, 09.Jan.2012
Lanac organske hrane drži voće i povrće na ledu, prska ga vodom, po radnji raspoređuje sveže cveće, sve da bi pojačao utisak o svežini, otkriva stručnjak za brendiranje
