Izvor: Objava, 17.Mar.2022, 13:02

Da li se Google reklame isplate malim preduzećima?

Ako ste ikada radili sa marketinškim konsultantom, agencijom ili frilenserom, sigurno vas je bar neko od njih posavetovao da koristite Google Ads i oglašavate se na guglu.

Oglasi sa plaćanjem po kliku (PPC) koji se pojavljuju na prvim stranicama i među prvim rezultatima Google pretrage mogu biti efikasan način za generisanje saobraćaja, lidova i prodaje na vašem sajtu.

Ako odaberete prave ključne reči i odredite adekvatan budžet, možete kupiti svoj put do vrha stranice sa rezultatima. 

Međutim, glavna prepreka za male biznise je navedena u prethodnoj rečenici - a to je adekvatan budžet. Postoji verovanje da je oglašavanje na Guglu neisplativo i upravo zbog toga se često dešava da mali biznisi, kojima je svaki dinar bitan, iz straha ne ulažu u PPC zato što se plaše da se investicija neće vratiti.

Da li je PPC zaista isplativ?

Ukratko, jeste. I to veoma. Oglašavanje na Google-u je odlično za mala preduzeća koja moraju da dosegnu do ciljane publike, a uz to i prate svoja ulaganja, te znaju koliko im se reklamiranje isplati u svakom mogućem trenutku. A što se samog budžeta tiče, on može da bude velik, ali vam nije potreban veliki budžet da biste započeli sa aktivnostima.

Ako naučite kako da koristite Google Ads, on može biti jedan od najprofitabilnijih načina za otvaranje novog posla.

Zašto koristiti PPC oglase za mala preduzeća?

PPC, odnosno Google Ads oglasi generalno mogu biti od velike vrednosti za vas – posebno  ako znate kada imaju smisla i kako da ih optimizujete.

Evo šest prednosti Google Ads-a:

- Direktno se prikazujete ljudima koji vas traže
- Možete gađati ljudej na osnovu lokacije
- Targetujete ljude koji su upoznati sa proizvodom/uslugom
- Dovodite ljude na željenu stranicu vašeg sajta
- Lako pratite rezultate
- Dobijte rezultate brzo

1. Direktno se prikazujete ljudima koji vas traže

Ako ciljate prave ključne reči sa PPC oglasima, možete da izađete ispred potencijalnih kupaca u tačnom trenutku kada traže vaše proizvode.

Dakle, ako imate oglas koji se prikazuje na transakcijskim ključnim rečima (ključne reči koje neko kuca kada želi nešto da kupi, izvrši transakciju) je odličan način da pridobijete nove klijente.

2. Ciljanje publike na osnovu lokacije

Ako vodite lokalni posao, nije vam potrebno da se pojavljujete u rezultatima pretrage izvan vašeg područja poslovanja.

Google Ads vam omogućava da optimizujete vaše oglase na osnovu lokacije, što vam može pomoći da se nađete ispred potencijalnih klijenata u vašoj blizini.

3. Ciljanje publike koja je upoznata sa proizvodom/uslugom

Ako prodajete proizvode koji se mogu svideti više različitih kategorija publike, PPC oglasi mogu da vam pomognu da dosegnete do te publike tako što će vam omogućiti da ciljate različite ključne reči.

Recimo, na primer, prodajete filter papir koji se može koristiti i u laboratorijskim istraživanjima i u industrijskoj proizvodnji.

Ako ste napravili stranicu proizvoda i pokušali da je “SEO” optimizujete za pretragu, možda ćete morati da birate između svoje dve publike — ili da izaberete opštiji termin kao što je „filter papir sa aktiviranim ugljenikom“.

PPC oglasi bi vam omogućili da ciljate svaku publiku pojedinačno koristeći ključne reči specifične za industriju. „Industrijski smog filteri“ i „filter papir za hromatografiju“ mogu se primeniti na slične proizvode, ali privlače veoma različitu publiku – PPC vam omogućava da ciljate oboje.

4. Šaljete ljude na željene lending stranice

Kada neko klikne na PPC oglas, biće poslat na stranicu vašeg veb sajta. Jedna od prednosti PPC oglasa je ta što možete da izaberete koja će to stranica biti.

Mnogi ljudi šalju PPC saobraćaj na svoju početnu stranicu, što je u redu. Ali jedna od glavnih prednosti PPC-a je to što možete slati ljude na prilagođene lending stranice koje su optimizovane za konverziju. Dakle, imate mogućnost da stranicu bolje optimizujete za vaše potencijalne kupce i što bolje ih pripremite za prodaju.

5. Lako pratite rezultate

Pomoću PPC oglasa možete pratiti stopu učestalosti klikova, potrošnju na oglase i stopu konverzije na odredišnim stranicama. Možete lako A/B testirati različite kopije oglasa i lending stranice da biste maksimalno povećali povraćaj ulaganja.

Jedan od razloga zašto su PPC oglasi tako atraktivna marketinška taktika je upravo mogućnost praćenja povrata ulaganja, odnosno koliko puta nam se vraća uložen novac. Ovo se meri kroz termin ROAS, a on je skraćenica za return on ad spend (povrat na novac uložen u reklame). 

6. Brzo se ostvaruju rezultati

PPC oglašavanje je jedini deo strategije koji se tiče pozicioniranja na Google-u uz pomoću kog preko noći možete zauzeti prvu poziciju u pretrazi. SEO, sa druge strane, ume da uzme i po nekoliko meseci samo da vas pozicionira na prvoj strani, a kamoli zauzme prvo mesto u pretrazi za vas.

Ako bi se ovo poredilo sa sportom, najbolje bi bilo porediti ga sa trčanjem!

Google Ads je sprint u kome se brzo stiže do cilja, ali je veoma iscrpan, jer je za njegovo funkcionisanje neophodan budžet.

Sa druge strane, SEO je besplatan (osim SEO usluge koju ćete platiti stručnjaku naravno) i do cilja se sa njim stiže sporo. On je kao maraton! Obe discipline su dobre, korisne i isplative, samo je razlika u tome šta je vama prioritet.

Koliko malo preduzeće treba da potroši na Google Ads?

Po celom svetu, a u poslednje vreme i na našim prostorima, početni Google Ads budžeti se kreću od 1.000 do 10.000 USD. Prosečna cena po kliku za Google oglase u pretrazi se kod nas kreće od nekoliko dinara, a u svetu do čak nekoliko desetina dolara (poznato je da za jedan klik, u Americi neki biznisi plaćaju i po 30-40$).

Google ads generalno nije isplativ ukoliko planirate da krenete da ga radite sa 100$. 

Takav budžet je previše mali i veoma je mala šansa da će vam se isplatiti. Samoj platformi je potrebno nekad dosta više para dok njena veštačka inteligencija ne nauči kada, kako i kome da prikazuje oglase, pa bi samim tim ovako mali budžet pokrio troškove učenja, međutim pitanje je da li bi se išta od toga vratilo u vaš novčanik.

Ukoliko ste u Srbiji, 500eur bi bio neki korektan budžet za start, uz to da biste već nakon 2-3 meseca trebali podići budžete bar na 1000eur, kako biste bili sigurni da imate dovoljno sredstava da istražujete, testirate i pronađete reklame koje vam zaista rade posao.

Autor teksta: Đorđe Banjai