Izvor: Vesti-online.com, 02.Jan.2013, 01:04 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Pamet skuplja i od malina
Srbija će ove godine u Nemačku izvesti robe i usluga vrednih više od milijardu evra. U prvih 11 meseci izvoz je iznosio 1,241.881.117 dolara i sa 11,87 odsto izvoza, Nemačka je prvi srpski spoljnotrgovinski partner.
NEMCI SU PROBIRLJIVI: Milanka Vučić
U odnosu na isti period prošle godine porast izvoza je šest odsto, što je u kriznim godinama zadovoljavajuće.
Najviše se izvoze žica, kablovi (14 odsto), mašinski delovi (11,6) smrznuto >> Pročitaj celu vest na sajtu Vesti-online.com << voće (7,1 odsto)... Istovremeno, srpski uvoz je dostigao 1,883.218.508 dolara.
Milanka Vučić, direktor predstavništva Privredne komore Srbije u Nemačkoj, iznosi ove podatke koji najavljuju "vedrinu" za našu privredu i dodaje da nam je izvoz u Nemačku porastao ofanzivom nemačkih firmi koje su investirale u Srbiju, otvorile pogone i svoju robu sada ovde izvoze. Ona i upozorava:
- Zabrinjavajuće je da najviše uvozimo nove i polovne automobile (11,9 odsto), a bolje bi bilo da je to oprema za proizvodnju i razvoj. Drugi problem je što su u strukturi izvoza najviše zastupljene sirovine i poluproizvodi (voće, povrće, kukuruz, šećer...). Rast izvoza beleži mašinska branša i izvoz softvera, pa je prvi put Srbija zabeležila veći prihod od izvoza ove robe nego od malina! Dakle, počeli smo da izvozimo i pamet, a tu je sve čista zarada.
U Srbiji su počela da se profilišu mala i srednja privatna preduzeća koja iznalaze programe za nemačko tržište. To se odnosi na metalsko-prerađivačku industriju. Među vlasnicima ovih firmi su dijasporci, ljudi koji su sami ili su njihovi roditelji živeli u Nemačkoj i tačno znaju čime da "gađaju" ovdašnje tržište. Upravo se, recimo, priprema ponuda za izvoz rudarske opreme jednog našeg povratnika.
- Sada, a pogotovo ubuduće, najveći problem su marketing i plasman. Nedovoljno smo prisutni. A morate biti tu, da upoznate konkurenciju, cene, uspostavite kontakte... Svi prehrambeni proizvođači sanjaju da plasiraju robu u velike trgovačke lance kao što su Aldi, Lidl... A, male , gotovo nikakve su šase da se to uradi jer su dobavljači pretrpani ponudama i što bi se odlučili za našu robu koja je nesigurna po kvalitetu, ceni, rokovima, količini. Zato je neophodno prisustvo ovde naših prodavaca, a upravo to ne radimo. Primer je iz druge branše, ali na uglednom štutgartskom sajmu proizvođača mašina za alate u septembru niko iz Srbije nije došao iako je dobijen podsticajni novac za učešće - ističe Vučićeva.
Ono malo izlagača koji odlaze na sajmove realtivno slabo se pripreme za ove manifestacije. Ali Milanka Vučić izdvaja i dobar primer knjaževačke firme S. C. S Plus d.o.o :
- Oni se bave proizvodnjom sedišta i naslona za školske programe, školjki za stolice i ploča od presovanog furnira. Njihova direktorka Lidija Nikolić je pre nekoliko godina sela u auto, došla na sajam u Nemačkoj i ove godine je dobila nagradu kao najbolja izvoznica i preduzetnik u Srbiji.
Utisak je da je i država prepustila privrednike same sebi. Od svih brojnih predstavništava koje smo nekada imali u Nemčkoj su ostala samo PKS i Jat. Usitnjen nastup privrede pogoršao je i zakon od pre tri godine koji omogućuje formiranje komora po grupacijama. Nemačka, recimo, ima 80 regionalnih privrednih komora, ali je alfa i omega Centralna komora u Berlinu koja kreira politiku i čije članstvo je obavezno za firme. Istovremeno, nezamisliva je poseta kancelarke Angele Merkel bilo kojoj zemlji, a da je ne prati buljuk privrednika kojima politika služi i kao razarač i kao vetar u leđa u nastupu u toj zemlji.
Detašmani
Posle više godina, tačnije od kako je ukinut vizni režim, Srbija koristi pravo na svih 2.600 detašmana, uglavnom u građevinarstvu, montaži i zavarivanju. Nevolja je što naše firme ne prate razvoj ovih oblasti, pa se poslovi loše završe po njih, iako imamo kvalifikovanu i vitalnu radnu snagu.
Sajmovi
Iz višegodišnjeg iskustva na čelu PKS-a u Nemačkoj Vučić preporučuje lično prisustvo na tzv. "fah sajmovima" u čemu je Nemačka lider u svetu, posebno onima iz oblasti agrara. Jedan je Zelena nedelja (18-27. januar) na kojem se iznose svetski trendovi u popljoprivredi i Frut logistika(od 6. do 8. februara), a oba su u Berlinu. Treći interesantan sajam za srpsku poljoprivredu je Bio hrana u Nirnbergu u martu.
Bez prepreka
Vučićeva kaže da između Srbije i Nemačke nema više ozbiljnijih administrativnih prepreka za bolju saradnju. Svi sporazumi su potpisani, izvoz iz Srbije je oslobođen carine i može se, sem onih pod posebnim režimom, sva roba izvesti. Najveća prepreka su poznavanje poslovanja i propisa u Nemačkoj. Sa Nemcima mora direktno, jasno i da steknu poverenje.
Dobar primer
Dobar primer zdravog proboja na ovdašnje tržište je novosadska Energotehnika-Južna Bačka, koja završava kompletnu elektroenergetsku infrastrukturu, tzv. zelenu gradnju, na jednoj od najsavremenijih zgrada u centru Frankfurta. Vrednost radova srpske firme je pet miliona evra, a ova novosadska firma se posle dobrog iskustva i rezultata priprema za još jedan višestruko unosniji posao u ovoj zemlji.
Nastavak na Vesti-online.com...
