Izvor: S media, 15.Dec.2011, 13:05   (ažurirano 02.Apr.2020.)

Naučite da pregovarate

Dr. Peggy Frailey, je priznat stručnjak za poslovno komuniciranje. Profitiraj.hr prenosi nekoliko njenih saveta.

Radna biografija: Lagati ili ne?

Neka rade za vas:

Ne predajte se lako. Ukoliko na primer kupujete računarsku opremu, ne prihvatajte prvu ponudu koja je na stolu. Naterajte drugu stranu da radi za vas i ne uskraćujte sami sebi osećaj zadovoljstva postignutim dogovorom.

Uhvatite ih nespremne:
>> Pročitaj celu vest na sajtu S media << />
Nakon što je dogovor postignut, iznesite još jedan zahtev. S obzirom na delikatnu fazu pregovora, druga će strana verovatno popustiti u strahu da ne propusti dogovor. Ukoliko ste dogovorili kupovinu novog kopir aparata, pre nego što potpišete ugovor, zatražite šest meseci besplatnog održavanja.

Šta posao napravi od ljudi! (VIDEO)

Tišina:

Neka tišina radi za vas. Nakon što ste izneli ponudu, prekinite sa pričom i pričekajte odgovor druge strane. Iako vas tišina može naterati na razgovor, oduprite se iskušenju jer sve što naknadno kažete, neće biti u vašu korist.

Glumite iznenađenost:

Kad čujete ponudu, glumite iznenađenost “visokom” cenom. Preterana reakcija će zbuniti drugu stranu i naterati je da razmisle je li ponuda možda ipak bila preterana.

"Gluposti" zbog kojih vam preti otkaz

Tražite više:

Nakon iznešene ponude drugoj strani dajte do znanja da očekujete više, na taj ćete način je naterati da izmeni pojedine stavke dogovora.

foto:Guliver/Thinkstock

Nastavak na S media...