Izvor: B92, 21.Dec.2016, 18:00   (ažurirano 02.Apr.2020.)

Psiholozi: Na ovaj način ubedićete sagovornika u sve što želite

Ljudi ponekad vole da manipulišu. Ako želite da saznate koji je najbolji način da naterate ljude da urade ono što želite, obratite pažnju na sledeću studiju.

Akademska studija, sprovedena u malom gradu na jugu Francuske od strane naučnika psihologije i ponašanja, Nikolada Goguna, pokazuje najbolji način ubeđivanja ljudi.

U studiji je učestvovalo 600 ljudi, koji su zamoljeni da doniraju novac u za bolesnu decu. Svaka polovina grupe je zamoljena na različiti >> Pročitaj celu vest na sajtu B92 << način, i naravno, rezlutati su drugačiji.

Naime, prvoj grupi ispitanika je postavljeno:

“Verovatno ste zainteresovani za organizacije za decu sa srčanim problemima. Pitam se, da li biste mogli da nam pomognete tako što ćete donirati novac?“

A drugoj polovini je postavljeno:

“ Verovatno ste zainteresovani za organizacije za decu sa srčanim problemima. Verovatno ćete odbiti, ali me zanima da li biste mogli da nam pomognete tako što ćete donirati novac?“

“Verovatno ćete odbiti“ je bilo ključno.

39,1 odsto ljudi iz druge grupe je doniralo novac, za razliku od prve, u kojoj je skoro 25 odsto.

Ljudi će uglavnom pokoriti ovakvoj vrsti zahteva jer uklanja njihov osećaj slobode, i kako bi ga povratili, uradiće ono što se od njih traži.

Nastavak na B92...