Izvor: Nezavisne Novine, 23.Dec.2016, 23:48   (ažurirano 02.Apr.2020.)

Kako da sagovornika navedete da uradi ono što želite

Ljudi ponekad vole da manipulišu. Ako želite da saznate koji je najbolji način da natjerate ljude da urade baš ono što želite, obratite pažnju na sljedeću studiju.

Akademska studija, koju su sproveli u malom gradu na jugu Francuske naučnici koji izučavaju psihologiju i ponašanje, Nikolada Goguna, pokazuje najbolji način ubeđivanja ljudi.

U studiji je učestvovalo 600 ljudi koji su zamoljeni da doniraju novac za bolesnu djecu. Svaka polovina grupe je zamoljena >> Pročitaj celu vest na sajtu Nezavisne Novine << na različiti način i, naravno, rezultati su drugačiji.

Naime, prvoj grupi ispitanika je postavljen zahtjev: "Vjerovatno ste zainteresovani za organizacije za djecu sa srčanim problemima. Pitam se da li biste mogli da nam pomognete tako što ćete donirati novac."

 A drugoj polovini je postavljen ovakav zahtjev: "Vjerovatno ste zainteresovani za organizacije za djecu sa srčanim problemima. Vjerovatno ćete odbiti, ali me zanima, da li biste mogli da nam pomognete tako što ćete donirati novac."

"Vjerovatno ćete odbiti" je bilo ključno.

 Čak 39,1 odsto ljudi iz druge grupe je doniralo novac, za razliku od prve, u kojoj je novac doniralo skoro 25 odsto.

 Ljudi će se uglavnom pokoriti ovakvoj vrsti zahteva, jer to uklanja njihov osećaj slobode i kako bi ga ponovo vratili, uradiće ono što se od njih traži.

(NN, 021)

Nastavak na Nezavisne Novine...