Izvor: Vostok.rs, 28.Okt.2011, 15:37 (ažurirano 02.Apr.2020.)
Poslovni razgovori - srpsko menadžersto u Rusiji
U trećoj emisiji ciklusa «Poslovni razgovori» govorićemo sa gospodinom Radmilom Lukićem- biznis trenerom, koji se obukama u oblasti prodaje, na teritoriji Rusije, uspešno bavi već više od decenije.
U uslovima žestoke konkurentske borbe i otsustva deficita bilo koje robe na tržištu, sve više značenja dobija nivo profesionalne obuke menadžera, direktno uključenih u prodaju i rad sa klijentima. Kontinuirana obuka je preduslov za razvoj i prosperitet firme, jer samo oslanjajući se na profesionalce, pune entuzijazma, znanja i energije, možete osvojiti tržište i zadržati prednost. Metod intenzivne obuke bez prekidanja svakodnevnih aktivnosti čine srž trninga prodaje, i mnoge kompanije - od malih firmi do multinacionalnih korporacija - koriste ih da poboljšaju veštine svojih prodavaca, menadžera prodaje itd
Treninzi odnosno obuka će poboljšati efikasnost direktnog rada sa klijentima i postizanja održivog poboljšanja u prodaji, koristeći postojeće unutrašnje resurse kompanije, bez proširenja asortimana, promene politike cena i dodatnog ulaganja u oglašavanje.Pored direktnog povećanja prodaje, firme koje praktikuju obuku kao element razvoja kadra, beleže i napredak u odnosim unutar tima i ređe menjaju osoblje. Ove pojave se objašnjavaju zadovoljstvom menadžera, koje se javlja ne samo zbog povećane zarade, već i zbog zadovoljstva koje proističe iz dobro obavljenog posla, posla koji zna i voli. Zbog svega navedenog, obuke odnosno treninzi u oblasi prodaje imaju pozitivan uticaj na više nivoa, doprinoseći ne samo direktnom rastu prodaje, nego i stvaranju povoljne psihološke atmosfere u timu, kao i povećnju profita kompanije.
Preuzmite audio fajl
Jovana Vukotić,
