Klasična prodaja ili distribucija na tržištu masovnih roba i usluga – pokrivenost tržišta i kupaca  

Jedinstven fenomen distribucije koji je čini drugačijom od trgovine je njeno strateško opredeljenje da se bavi trgovinom čitave palete proizvoda (širok asortiman, uglavnom uslovljen od strane proizvođača). To stvara problem što smo prinuđeni da “guramo” na tržište i proizvode koji imaju slabu prodaju, koji tek treba da se nametnu (eksperimentalna faza) ili koji ne donose visoke profite. Trgovci bi najradije radili samo sa udarnim proizvodima koji imaju visok stepen tražnje, donose brze i velike zarade i ne stoje na lagerima.

1 1